以牙还牙解决窜货现象

作者：admin 发表时间：三月 30, 2009 浏览：

窜货是一种非常可恶的行为，特别是故意捣乱市场秩序、破坏经销商品牌的窜货更是让经销商痛恨不已。比如，有的窜货者会在当地的电视或者其它媒体上打出促销价格的广告，而促销价格往往大大低于经销商规定的零售价格，甚至大大低于经销商的批发价。当消费者询问时，窜货者往往找各种理由推脱不卖，这样就达到了破坏经销商价格体系的目的，致使经销商的零售客户没有任何空间去销售经销商的产品，因为窜货者把经销商经营的品牌的价格体系完全透明化了。
处理这种恶劣行为，经销商常用的策略就是找窜货者谈话，或者在当地设立独家经销点，但是这往往用处不大。即使经销商说明在窜货点售出的产品是不予以售后服务，仍然是指标不治本，不能阻止窜货者砸经销商的牌子，破坏经销商的价格体系。
实际上，以毒攻毒，以牙还牙不失为处理恶性窜货的上策。经销商可以通过“窜货者主推产品窜”的货来逼窜货者就范。恶性窜货的根本目的就是打击被窜品牌，从而打到提高窜货者主推品牌销售的目的。假如经销商直接窜“窜货者主推品牌”的货的话，这就将大大影响窜货者所主推的品牌。利益面前，窜货者通常原意和经销商坐下来好好协商。假如能把窜货者主推品牌的厂商人员逼出来，由双方厂商的人共同来协商窜货和市场稳定问题，那是最好不过了。所以，以暴制暴在处理恶性窜货时也不失为上策，但是切记要控制恶性窜货的负面影响。

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